8月5日，“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在中華文明發(fā)源地鄭州隆重舉辦。
這是繼7月3日全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)及7月31日山東省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)之后，白金酒高調(diào)布局全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。在行業(yè)新的發(fā)展階段，白金酒已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更高突破。
1、穩(wěn)優(yōu)勢(shì)，專注白金酒品牌
全新調(diào)整后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司與白金酒公司的合作本質(zhì)沒有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，做好生產(chǎn)，把好質(zhì)量，管好品牌；白金酒公司做好市場(chǎng)開發(fā)，做好規(guī)范運(yùn)營(yíng)，做好客戶服務(wù)。
雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合資源，把握機(jī)遇，能夠充分發(fā)揮白金酒公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，共同把白金酒做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)和合共贏。
白金酒已經(jīng)走過(guò)了13年的發(fā)展歷程，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、文化傳播、團(tuán)隊(duì)打造、消費(fèi)市場(chǎng)培養(yǎng)等方面取得了優(yōu)異業(yè)績(jī)，白金酒作為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，在中國(guó)白酒市場(chǎng)具有一定影響力。
會(huì)上，白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新分享了白金酒事業(yè)的資源、品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷、公益等5方面優(yōu)勢(shì)，闡述“資源是發(fā)展之本、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂、營(yíng)銷是發(fā)展之道、公益是發(fā)展之責(zé)”的戰(zhàn)略思路，為白金酒健康持續(xù)發(fā)展定下高基調(diào)。
顯然，全新調(diào)整后的白金酒公司更為專注，能夠準(zhǔn)確及時(shí)預(yù)判行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，在資源配置、市場(chǎng)開拓、品牌塑造和客戶服務(wù)等方面具有更為顯著的優(yōu)勢(shì)，助力白金酒快速成長(zhǎng)。
2、搶機(jī)遇，深耕河南市場(chǎng)
近年來(lái)，醬酒熱有所冷卻，但這是進(jìn)入健康賽道的必然發(fā)展歷程，在轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)醬酒及品牌的需求更高、認(rèn)可度更高。
根據(jù)《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，未來(lái)幾年，醬香型白酒市場(chǎng)份額有望提升到30%。
中國(guó)酒行業(yè)一直有這樣一句話：得河南者得天下。河南作為中國(guó)白酒消費(fèi)大省，消費(fèi)基礎(chǔ)、包容度、市場(chǎng)容量及潛力都處于前列，也是醬酒消費(fèi)的主流市場(chǎng)。
全國(guó)醬酒產(chǎn)區(qū)看貴州，銷區(qū)看河南。醬酒在河南從最初不足10%的市場(chǎng)份額，到2021年銷售額將近300億，占據(jù)河南白酒市場(chǎng)50%的份額，成為實(shí)打?qū)嵉摹爸囟柔u化者”。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮認(rèn)為，河南醬酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出三個(gè)確定性：一是醬酒仍然處于增量發(fā)展期，仍然是增量最快發(fā)展最大的品類；二是醬酒品牌分化正在形成，頭部品牌格局已經(jīng)形成；三是河南醬酒市場(chǎng)已經(jīng)從渠道熱走向了消費(fèi)熱，已經(jīng)快于全國(guó)其他大部分市場(chǎng)。
此外，次高端白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。2021年上半年，次高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入336.04 億元，同比增長(zhǎng) 46.86%。
隨著消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)，既有品牌優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，又有成功經(jīng)驗(yàn)的，會(huì)逐漸形成優(yōu)勢(shì)大單品和區(qū)域龍頭，但目前而言，河南地產(chǎn)白酒競(jìng)爭(zhēng)力較全國(guó)品牌仍顯弱勢(shì)。
這為白金酒全面覆蓋河南市場(chǎng)提供了絕佳機(jī)遇，而白金酒已然展開布局，正走在高速發(fā)展的道路上，同時(shí)也為河南酒業(yè)注入更多活力。
3、定軍心，創(chuàng)新營(yíng)銷模式
智者創(chuàng)造機(jī)遇，強(qiáng)者把握機(jī)遇。
在醬酒新周期，名優(yōu)醬酒品牌已經(jīng)逐漸深入人心，白金酒作為茅臺(tái)保健的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，具有產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)及品牌三重優(yōu)勢(shì)。
白金酒公司總經(jīng)理陳寧詳細(xì)解讀2022年及十四五的“干法”，重點(diǎn)闡述了白金酒“全消費(fèi)生態(tài)圈專賣模式”。明晰具體的打法，將白金酒的優(yōu)勢(shì)積淀化為市場(chǎng)力量，凸顯出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，也向行業(yè)和消費(fèi)者表明將白金酒打造成全國(guó)知名醬酒品牌的底氣和決心。
據(jù)悉，在會(huì)議正式開始之前，白金酒公司與25家企業(yè)舉行了“戰(zhàn)略合作簽約儀式”，深刻表達(dá)出白金酒公司與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)、共建共贏的堅(jiān)定信念。
在白酒高質(zhì)量發(fā)展浪潮中，白金酒的光明前景已然在望?！緛?lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)】