7月31日，“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022山東省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)隆重舉辦。
白金酒為何如此有底氣？這場(chǎng)會(huì)議又將對(duì)山東白酒市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？
首批30+經(jīng)銷商簽約
白金酒受青睞的N個(gè)理由
會(huì)議開(kāi)始之前，白金酒公司別出心裁，首先進(jìn)行了經(jīng)銷商簽約。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場(chǎng)了解到，現(xiàn)場(chǎng)首批簽約的經(jīng)銷商有30多家，簽約環(huán)節(jié)持續(xù)了1小時(shí)左右。
這滿滿的儀式感充分表明了白金酒公司對(duì)經(jīng)銷商的重視，而首批30+經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)簽約也佐證了市場(chǎng)對(duì)白金酒的青睞。
之所以有此成果，是因?yàn)榘捉鹁圃诤暧^、中觀與微觀等三個(gè)維度都占得了優(yōu)勢(shì)。
宏觀層面，指的是醬酒在當(dāng)前的良好趨勢(shì)。白金酒公司總顧問(wèn)戴傳典認(rèn)為，在白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展階段，中高端主流價(jià)位段將逐步與醬酒的核心價(jià)格帶重合，醬酒品類會(huì)再次迎來(lái)持續(xù)、快速、穩(wěn)健的發(fā)展周期。
中觀層面，是在茅臺(tái)集團(tuán)邁入“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”發(fā)展新征程中，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品，白金酒全面踐行“六定”要求，做好新形勢(shì)、新體制、新機(jī)制下的定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核工作，努力把白金酒打造成為全國(guó)知名的醬酒品牌，讓更多消費(fèi)者喝上白金美酒，共享白金之美，生活之美。
微觀層面，指的是白金酒自身所具備的優(yōu)勢(shì)。蔡芳新指出，白金酒擁有資源、品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷、公益等五大優(yōu)勢(shì)，并闡述了資源是發(fā)展之本、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂、營(yíng)銷是發(fā)展之道、公益是發(fā)展之責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念與內(nèi)在邏輯。
基于此，山東經(jīng)銷商對(duì)白金酒表現(xiàn)出了熱情和堅(jiān)定的發(fā)展信心。白金酒也向山東經(jīng)銷商表達(dá)了誠(chéng)意，現(xiàn)場(chǎng)公布了一系列支持市場(chǎng)發(fā)展的政策和客戶服務(wù)舉措。
為什么是山東？
繼7月3日在貴陽(yáng)舉行了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)后，7月31日，白金酒公司就把分省區(qū)進(jìn)軍的第一站選擇了山東。
山東為何會(huì)是首站？
白金酒進(jìn)入山東市場(chǎng)已經(jīng)13年，持續(xù)重點(diǎn)布局了濟(jì)南、濰坊、淄博、濟(jì)寧、曲阜、萊州等縣市，營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍。山東消費(fèi)者對(duì)白金酒的品牌形象、品牌文化、酒體風(fēng)格也形成了清晰的認(rèn)知。
在白金酒公司召集的這場(chǎng)山東“群英會(huì)”上，濟(jì)南市政協(xié)常委、濟(jì)南市工商聯(lián)副主席，濟(jì)南市工商聯(lián)智慧社區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，濟(jì)南市流通業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫武虎表示，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著強(qiáng)大的韌性和潛力活力，2022年上半年經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值41717億元，同比增長(zhǎng)3.6%，高于全國(guó)平均水平1.1個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)層次也有了明顯提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，生活水平大幅提高，多樣化需求得到了有效釋放。
此外，山東省旅游局原副局長(zhǎng)、山東省飯店協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李光璧認(rèn)為，山東的產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)酒，作為人均飲酒量較高、酒類消費(fèi)第一的大省，山東白酒市場(chǎng)規(guī)模在500-600億左右。而且，山東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正在持續(xù)提升，也有助于支撐與推動(dòng)酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，為高端白酒的崛起奠定堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。
當(dāng)下，濟(jì)南、青島、淄博等地醬酒氛圍濃厚，可以支撐起高端醬香白酒的布局。有業(yè)內(nèi)人士分析，山東市場(chǎng)的醬酒擴(kuò)容勢(shì)頭仍在加劇，是醬酒的重要潛力市場(chǎng)。李光璧建議，白金酒應(yīng)抓住山東經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)特點(diǎn)，因地制宜、因勢(shì)制宜。
全消費(fèi)生態(tài)圈專賣模式
決戰(zhàn)醬酒新周期
自醬酒勢(shì)起，醬酒市場(chǎng)就在高渠道利潤(rùn)與品類熱度的雙重加持下，得到了快速擴(kuò)張，甚至到了“言必談醬酒”的地步。2021年下半年，醬酒步入理性發(fā)展階段，品牌競(jìng)合成為主流。
在這個(gè)新周期里，醬酒品牌應(yīng)該如何迎戰(zhàn)？云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光曾給出“深蹲起跳”的建議。
如何做到“深蹲起跳”？
白金酒公司總經(jīng)理陳寧針對(duì)2022年的“干法”進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)介紹了白金酒“全消費(fèi)生態(tài)圈專賣模式”，提出了白金酒公司助力市場(chǎng)全面發(fā)展的賦能系統(tǒng)，公布了完善的營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)方法和服務(wù)體系。
業(yè)界人士認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)一定要有方法論做支撐，這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷能夠做到位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售簡(jiǎn)單化。
從白金酒全消費(fèi)生態(tài)圈專賣模式及其完善的賦能系統(tǒng)中可以看出，白金酒公司已然形成了自己的方法論，有望成為醬酒市場(chǎng)上不容忽視的一支強(qiáng)大力量。【來(lái)源：云酒頭條】