已經(jīng)過(guò)去的上半年，對(duì)于白酒行業(yè)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，充滿了挑戰(zhàn)。上半年行業(yè)的調(diào)整也加速了品牌的集中化進(jìn)程，擁有品牌優(yōu)勢(shì)、擁有消費(fèi)認(rèn)知和基礎(chǔ)的品牌在上半年的表現(xiàn)堅(jiān)挺而靚麗。
日前，白金酒公司2023年年中市場(chǎng)工作會(huì)議暨公益捐贈(zèng)儀式在貴陽(yáng)隆重召開(kāi)，對(duì)上半年的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)工作進(jìn)行了全面的總結(jié)，并以打贏全年“收官戰(zhàn)”為目標(biāo)全面部署了下半年的市場(chǎng)工作。
酒業(yè)家了解到，在這次特殊且重要的會(huì)議上，白金酒公司提出“讓經(jīng)銷商賺錢才是硬道理”，并制定了下半年“全面動(dòng)銷，以動(dòng)促招”的總方針，同步出臺(tái)了對(duì)于扶持經(jīng)銷商發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)銷商動(dòng)銷的一攬子動(dòng)作。
“新白金酒公司”一周年 蛻變重生，跑出靚麗“加速度”
去年7月，歷經(jīng)兩年時(shí)間的調(diào)整，全新的白金酒公司正式全面啟航，開(kāi)啟了市場(chǎng)運(yùn)作的新征程。
從去年7月至今，剛好一年時(shí)間，全新的白金酒公司在過(guò)去的一年時(shí)間中，以實(shí)際的行動(dòng)和動(dòng)作征服了市場(chǎng)，重新證明了自己，實(shí)現(xiàn)了蛻變與重生，更是在今年上半年行業(yè)整體不景氣的背景下跑出了極為靚麗的發(fā)展“加速度”。
對(duì)于白金酒公司過(guò)去這一年的成績(jī)，茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員、副總經(jīng)理，白金酒公司總顧問(wèn)戴傳典表示，一年來(lái)，白金酒公司堅(jiān)持“大品牌、大單品”的發(fā)展思路，明確各品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分整合市場(chǎng)資源，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的開(kāi)展，迅速提振了市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)白金酒發(fā)展的信心，取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
成功并非偶然。之所以能夠取得這樣的成績(jī)，與過(guò)去一年白金酒公司對(duì)于品牌的打造和市場(chǎng)的耕耘有著極為緊密的聯(lián)系。從去年7月開(kāi)始，白金酒公司在確立了全新的定位和使命之后，便大力度開(kāi)拓市場(chǎng)，并用短短幾個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)的大招商工作。
據(jù)酒業(yè)家了解，去年7月底至8月底，不到一個(gè)月的時(shí)間，白金酒便在山東、河南、陜西、江蘇、浙江、安徽等六大市場(chǎng)召開(kāi)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，迅速布局華東、華中、西北等重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，覆蓋酒業(yè)和醬酒的主銷地，快速招商推進(jìn)，完成全國(guó)布局。
今年以來(lái)，白金酒公司繼續(xù)深耕精耕市場(chǎng)，在市場(chǎng)和品牌打造方面進(jìn)行了多維度的投入。酒業(yè)家了解到，今年上半年，白金酒公司圍繞白金酒和原牌酒兩大品牌進(jìn)行了10場(chǎng)大型的市場(chǎng)品牌推介會(huì)，繼續(xù)走進(jìn)山東、河南、陜西、江蘇等市場(chǎng)，并進(jìn)一步向以廣東為核心的大灣區(qū)市場(chǎng)拓展。
在品牌的推廣與打造上，白金酒公司更是不遺余力。截止到目前，白金酒公司通過(guò)廣告的精準(zhǔn)投放形成了對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力支持，其中機(jī)場(chǎng)廣告已經(jīng)投放了廣州、鄭州、貴陽(yáng)、杭州、濟(jì)南、南京、上海、西安、茅臺(tái)等多個(gè)機(jī)場(chǎng)。除此之外，還通過(guò)公交車車身廣告、社區(qū)道閘廣告、公交車候車亭廣告、電梯廣告、戶外LED廣告等形式的組合，讓白金酒更多地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，出現(xiàn)在人們工作生活的各個(gè)場(chǎng)景中，形成了強(qiáng)力的品牌認(rèn)知。
值得注意的是，今年上半年，白金酒非常重視市場(chǎng)基礎(chǔ)的培育工作，與各地經(jīng)銷商一起打造了數(shù)十家“白金酒廳”，圍繞市場(chǎng)動(dòng)銷工作，助力經(jīng)銷商動(dòng)銷，廣泛大力開(kāi)展“茅臺(tái)游”活動(dòng)。此外，白金酒公司還積極踐行“主動(dòng)營(yíng)銷”，通過(guò)“企業(yè)參訪”的形式，走進(jìn)、拜訪多家企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大白金酒的“商務(wù)朋友圈”。
全面動(dòng)銷！打造兩大品牌支撐 白金酒下半年更值得期待
2023年下半年已經(jīng)全面開(kāi)啟，尤其是近期以來(lái)，一系列政策也都指向了大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和提振消費(fèi)等方面，于酒行業(yè)而言，這無(wú)疑是重大利好。
白金酒公司方面也認(rèn)為，今年下半年會(huì)是黃金的“動(dòng)銷季”。白金酒公司也做好了全面的準(zhǔn)備，搶跑“動(dòng)銷季”、贏在“動(dòng)銷季”。白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新認(rèn)為，今年下半年的核心工作就是動(dòng)銷，白金酒公司的一切都要圍繞動(dòng)銷來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)大量開(kāi)展大型酒會(huì)、品鑒酒會(huì)、茅臺(tái)游等來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)和終端的動(dòng)銷。
據(jù)了解，今年以來(lái)，白金酒公司始終堅(jiān)持著“讓更多消費(fèi)者喝上白金美酒、原牌美酒，通過(guò)構(gòu)建生態(tài)品牌、全心全意為客戶服務(wù)，繼續(xù)打造綜合服務(wù)能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于2023年下半年的“動(dòng)銷季”，白金酒公司總經(jīng)理陳寧透露，白金酒公司的總方針就是“全面動(dòng)銷，以動(dòng)促招；比學(xué)趕幫，超越自我”，并將以酒會(huì)動(dòng)銷為方案，同步繼續(xù)做好茅臺(tái)游、送酒、品鑒、贊助、參訪等基礎(chǔ)培育工作；大力發(fā)展白金酒廳，做好品鑒和圈層建設(shè)；大力發(fā)展品牌顧問(wèn)，充分發(fā)揮品牌顧問(wèn)的作用；開(kāi)展“白金大講堂”，線上線下結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)全體員工、全體合作伙伴團(tuán)隊(duì)的全面培訓(xùn)。
由此可見(jiàn)，對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的“動(dòng)銷季”，白金酒公司已然做好了準(zhǔn)備、鉚足了勁。而值得注意的是，今年以來(lái)，隨著原牌酒的推出和推廣，白金酒公司也同時(shí)擁有了兩大品牌作為發(fā)展的支撐，其一是白金酒，其二便是原牌酒。
事實(shí)上，從2009年白金酒品牌創(chuàng)辦至今，白金酒已經(jīng)走過(guò)了14年的發(fā)展歷程。在這14年中，白金酒也培育了成熟的消費(fèi)市場(chǎng)、塑造了獨(dú)特的品牌文化、錘煉了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、積淀了廣泛的消費(fèi)群體、創(chuàng)造了優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并成為中國(guó)酒業(yè)具有一定知名度和影響力的優(yōu)秀品牌。
如今，正以全新的身份與定位乘風(fēng)破浪，并以務(wù)實(shí)有效的舉措深耕市場(chǎng)，向著超級(jí)品牌和單品進(jìn)軍，致力于為中國(guó)企業(yè)家和消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品、美的白金級(jí)服務(wù)、美的白金文化和美的白金級(jí)生活，向美而行，助力“美時(shí)代”。
值得注意的是，走過(guò)14年，白金酒公司也始終堅(jiān)守品牌的底色與責(zé)任，持續(xù)做好公益事業(yè)。就在這次活動(dòng)上，白金酒公司也踐行諾言，繼續(xù)向貴州省慈善總會(huì)捐贈(zèng)愛(ài)心款項(xiàng)200萬(wàn)元。十多年來(lái)，白金酒在發(fā)展的過(guò)程中，始終將社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，將社會(huì)責(zé)任作為考量企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，始終不忘回饋社會(huì)，在文化促進(jìn)、教育支持、社會(huì)扶貧、文化保護(hù)和傳承等領(lǐng)域投入各項(xiàng)公益資金超過(guò)1.5億元。
走過(guò)一周年，跑出發(fā)展“加速度”的白金酒也有理由讓人相信，在今年下半年的“動(dòng)銷季”中，白金酒將會(huì)跑得更出彩、更出色、也更加值得期待。【源自：酒業(yè)家】