抵達蘇州次日，白金酒又挺進杭州。
8月21日，“白金醬香 醉美中國——白金酒公司2022浙江省經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在杭州舉辦。繼招攬了14家江蘇經(jīng)銷商之后，首批19家浙江經(jīng)銷商又與白金酒達成戰(zhàn)略合作。
快、準、狠“拿下”蘇杭，白金酒的全國化征程又釋放出怎樣的信號？
挺進杭州
位于東南沿海、長江三角洲南翼的浙江，是中國經(jīng)濟發(fā)展的前沿，同時也是引領(lǐng)消費升級趨勢的地區(qū)之一，2021年GDP達到73516億元，位列全國第四。
單看白酒產(chǎn)業(yè)，浙江表現(xiàn)并不突出，據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年浙江省白酒產(chǎn)量為9907.17千升，全國排名第27。產(chǎn)量偏低的同時，從品牌端來看，浙江白酒廠家很少，省內(nèi)缺乏強勢區(qū)域品牌。
然而，經(jīng)濟發(fā)達的浙江，消費力始終不容小覷。據(jù)“2021年度中國31省市居民人均消費支出排行榜”，浙江省力壓GDP更高的廣東、江蘇、山東，挺進全國人均消費力指標前三強。
單看白酒消費體量，全國性名酒品牌在浙江白酒市場都占有一席之地，特別是高端白酒市場，鮮有區(qū)域品牌，以茅臺為代表的高端品牌市場占有率不斷提高，這里已成為全國性品牌激烈爭奪的重要市場。
數(shù)據(jù)顯示，浙江目前白酒消費市場的總?cè)萘考s200多億元。而2021年度，醬酒在浙江的市場規(guī)模約為70億元，約占浙江白酒市場總?cè)萘康?9%。
浙江省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長許東海曾預(yù)測，浙江醬酒市場目前的體量大約在100億元左右，未來3-5年，市場的體量將持續(xù)擴大。
如此看來，浙江無疑是白金酒的藍海市場，未來浙江或?qū)⒊蔀榘捉鹁圃鲩L最快的省級市場之一。
快、準、狠“拿下”蘇杭
江蘇的“醬酒運動”同樣熱鬧，不僅貴州醬酒品牌積極布局，江蘇龍頭酒企業(yè)“染醬”，江蘇白酒市場的格局正在發(fā)生變化。
江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長王建英曾介紹，以出廠價計算，江蘇全省規(guī)模以上酒企銷售額超過800億元，其中白酒約占500-600億元，目前濃香份額超過50%，醬酒占比約在10%以下。
雖然占比較低，但醬酒在江蘇的份額正在快速增長。王建英認為，江蘇醬酒市占率很有可能突破20%-30%。這也就意味著，未來江蘇醬酒市場至少將有50億元左右的增量。
“上有天堂、下有蘇杭”，這句原本用來形容當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)光絕美的民諺，在此背景下，也被視為是醬酒財富機遇的指示。
以舉辦經(jīng)銷商聯(lián)誼會為契機，白金酒以最大的誠意和實力拋出橄欖枝，在江蘇、浙江兩大醬酒增速最快的區(qū)域掀起巨大聲量，助力全國化布局加速實現(xiàn)。
云酒頭條獲悉，會上，首批19家浙江經(jīng)銷商已與白金酒達成戰(zhàn)略合作，雙方將通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，創(chuàng)造更加輝煌的白金酒事業(yè)。
迅速全國化，白金酒
兩大支撐很硬核
始建于1984年的保健酒業(yè)公司，是茅臺集團第一家子公司，38年來，走過了一條曲折前行、品牌重塑和整合新生的發(fā)展之路。
茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾明確提出，保健酒業(yè)公司如今正乘借茅臺“高質(zhì)強業(yè)”的東風(fēng)，整合產(chǎn)業(yè)、乘勢而上，以新的發(fā)展格局、新的體量、新的姿態(tài)，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程。
在此基礎(chǔ)上，他強調(diào)，保健酒業(yè)公司承擔(dān)著除股份公司以外，集團的白酒、配制酒、保健酒發(fā)展任務(wù)，與股份出品形成差異化的市場布局，實現(xiàn)茅臺白酒產(chǎn)業(yè)格局的最優(yōu)化和價值的最大化。
而走過13年發(fā)展歷程的白金酒，也已成為茅臺集團保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品。
白金酒公司總顧問戴傳典介紹，全新調(diào)整后，茅臺保健酒業(yè)公司與白金酒公司的合作本質(zhì)沒有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，做好生產(chǎn)、把好質(zhì)量、管好品牌；白金酒公司做好市場開發(fā)，做好規(guī)范運營，做好客戶服務(wù)。
雙方優(yōu)勢互補、整合資源、把握機遇，能夠充分發(fā)揮白金酒公司的經(jīng)營自主權(quán)，共同把白金酒做大做強，實現(xiàn)和合共贏。
而茅臺集團對保健酒業(yè)公司的支持，正是白金酒迅速發(fā)展的第一大硬核支撐。與此同時，白金酒還制定了硬核的“方法論”，為快速崛起擔(dān)當(dāng)市場保障。
會上，白金酒公司總經(jīng)理陳寧用《干法》揭開了白金酒2022年及“十四五”的運作思路，全面闡述了白金酒“全消費生態(tài)圈專賣模式”，助力經(jīng)銷商通過資源盈利、產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利和系統(tǒng)盈利實現(xiàn)快速整合發(fā)展。
明晰具體的打法，將白金酒的優(yōu)勢積淀化為市場力量，凸顯出極強的競爭力和實力，也向行業(yè)和消費者表明將白金酒打造成全國知名醬酒品牌的底氣和決心。
而基于其對市場的掌握以及自身品牌、品質(zhì)、服務(wù)等多方面優(yōu)勢，在創(chuàng)新精神引領(lǐng)下、在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加持下，重新出發(fā)的白金酒，正迎來最好的時代?！緛碓矗涸凭祁^條】