“全新出發(fā)”的白金酒，已然走在了快速發(fā)展的道路上。

8月20日，白金酒公司2022江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會在蘇州成功舉辦，拉開了白金酒全面進(jìn)軍華東市場的大幕，現(xiàn)場首批簽約14家江蘇省經(jīng)銷商，奏響了白金酒在華東市場發(fā)展新局面的交響樂。

酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，瞄準(zhǔn)江蘇市場，“煥然一新”的白金酒，更具備一流的經(jīng)營和市場運(yùn)營能力?；诎捉鹁?3年的市場積淀、隨著全國化市場戰(zhàn)略的推進(jìn)，白金酒的稀缺性不斷彰顯，自然成為了經(jīng)銷商的創(chuàng)富之選。

為什么是江蘇？

華東市場，一直是中國酒類消費市場的高地，江蘇人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，更是高地中的高地。對于白金酒來說，江蘇市場也曾是其最大的市場，所以，重新出發(fā)的白金酒挺進(jìn)江蘇，是發(fā)展的需要、更是發(fā)展的必要。

一直以來，在經(jīng)濟(jì)層面，江蘇以“蘇大強(qiáng)”著稱，2021年，江蘇省GDP總量達(dá)11.64萬億，坐穩(wěn)全國第二的同時，也連續(xù)兩年超過10萬億，今年上半年，江蘇省GDP達(dá)到5.7萬億，繼續(xù)實現(xiàn)增長。

江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長修鐵鋼在活動上分享的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，江蘇省的13個地級市全部入選全國百強(qiáng)地級市，在全國來說是唯一一個省份；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上，坐擁8500萬人口的江蘇更是酒類銷售和生產(chǎn)大省，2021年，江蘇省酒類生產(chǎn)總產(chǎn)值518億元，而流通企業(yè)的總產(chǎn)值高達(dá)932億元，為全國最高。

選擇蘇州作為白金酒進(jìn)軍江蘇的首站，也源于蘇州特殊的經(jīng)濟(jì)地位：蘇州是江蘇省GDP排名第一的城市，蘇州所轄4個縣也全部是全國百強(qiáng)縣，其中在全國百強(qiáng)縣的排名榜上，前三名都屬于蘇州。

以上幾組相關(guān)數(shù)據(jù)也證明，發(fā)力江蘇、重押江蘇，白金酒做對了！

酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，對于江蘇市場，白金酒將以蘇北和蘇南為重點市場，帶動蘇中市場的發(fā)展，同時在以相關(guān)城市為重點市場的基礎(chǔ)上帶動相關(guān)縣級市場的發(fā)展布局。這一策略也凸顯了白金酒對于江蘇市場特殊的市場情況所做出的針對性調(diào)整和布局。

可見，落子江蘇市場，白金酒不僅來對了，更是有備而來。

白金酒“十四五”這么干

“經(jīng)過兩年多的調(diào)整，白金酒有了更多的機(jī)會，而要捕捉好機(jī)會，就必須要用好干法?！卑捉鹁乒究偨?jīng)理陳寧說到。酒業(yè)家了解到，陳寧所說的“干法”，對于白金酒來說，就是“六定”，即定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核六大方面。

在酒業(yè)家看來，落實到具體層面，白金酒這“六定”干法，是白金酒基于自身“五大優(yōu)勢”，在平臺定位的加持下，充分運(yùn)用自身優(yōu)勢與市場實際相結(jié)合，謀局全國化、實現(xiàn)大發(fā)展的必要之舉。

據(jù)陳寧介紹，白金酒的新定位是：白金酒致敬中國企業(yè)家，為中國企業(yè)家提供美的白金酒、美的白金級服務(wù)、美的白金文化、美的白金級生活，致力于打造中國醬香酒新型服務(wù)平臺。

在品牌發(fā)展的全新征程，品類、品牌、品質(zhì)、品位和平臺等五大方面也成為了白金酒的核心優(yōu)勢，并形成了白金酒發(fā)展的核心支撐。

首先是白金酒的醬香品類優(yōu)勢。就目前和未來而言，醬酒的品類優(yōu)勢明顯，醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時期，也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優(yōu)勢方面，2014年，白金酒品牌便成為“中國馳名商標(biāo)”，2021年，白金酒的品牌價值達(dá)到了289.28億元。十三年來，白金酒形成了“次高端醬酒的領(lǐng)袖品牌、醬香封壇酒的標(biāo)桿品牌和個性化酒的領(lǐng)創(chuàng)品牌”的品牌高地。

“品質(zhì)是里子，品牌是面子，好里子撐起好面子?！痹谄焚|(zhì)優(yōu)勢方面，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強(qiáng)大的品質(zhì)保障。白金酒公司總顧問戴傳典表示，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方，承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障、品牌管理的責(zé)任，有利于保障產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在品位優(yōu)勢方面，白金酒13年來，一直致力于為中國企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是，經(jīng)過多年的發(fā)展，白金醬香文化的內(nèi)涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個方面。

最后是白金酒的平臺優(yōu)勢，在這方面，白金酒的目標(biāo)是打造成為中國醬香酒新型服務(wù)平臺。這一平臺定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務(wù)平臺等五大方面。

“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏實實做品牌、踏踏實實做市場、踏踏實實做模式、踏踏實實做服務(wù)。”陳寧表示。

6場活動齊發(fā)，白金酒謀局全國

7月3日，白金酒公司2022年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開，這被視為白金酒品牌13年來發(fā)展征程的全新起點。

一方面，這是白金酒全新定位發(fā)布的盛會，經(jīng)過兩年多的調(diào)整，白金酒品牌相關(guān)業(yè)務(wù)也全部調(diào)整到位，是“茅臺保健”的戰(zhàn)略品牌和戰(zhàn)略大單品。

對于白金酒品牌的這次調(diào)整，戴傳典認(rèn)為，茅臺保健酒公司和白金酒公司權(quán)責(zé)分明，保健酒業(yè)公司從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方，承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障、品牌維護(hù)的責(zé)任，白金酒股份公司承擔(dān)市場開發(fā)、規(guī)范運(yùn)作、客戶服務(wù)等多種職能，權(quán)責(zé)分明，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的提升，也促使經(jīng)營機(jī)制更加靈活。

茅臺集團(tuán)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程，子公司的品牌迎來了高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇。白金酒將要充分把握新定位，做大做強(qiáng)做優(yōu)。

另一方面，這次的盛會更是全新的白金酒駛向全國的一個開端。酒業(yè)家了解到，在7月3日之后，白金酒馬不停蹄地規(guī)劃了全國化布局的系列活動：7月31日山東、8月5日河南、8月7日陜西，8月20日江蘇，8月21日浙江，其后還將于8月27日在合肥舉辦安徽省經(jīng)銷商聯(lián)誼會。

在酒業(yè)家看來，如此高密度、大力度的布局，在短短一個月的時間內(nèi)，白金酒迅速布局華東、華中和西北等重要戰(zhàn)略市場，覆蓋酒業(yè)和醬酒的主銷地，彰顯了白金酒強(qiáng)大的品牌自信和全國化布局的決心，更為重要的是，這也是白金酒品牌正在迸發(fā)的新勢能。

“2022白金酒的一個中心任務(wù)就是快速推進(jìn)招商，完成全國布局?！标悓幐嬖V酒業(yè)家。

酒業(yè)家也進(jìn)一步了解到，重新出發(fā)的白金酒，已然為全國化布局做好了全面的準(zhǔn)備，不止是在行動上通過各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會的方式實現(xiàn)招商賦能，還在內(nèi)部管理和心態(tài)上作出了重大的調(diào)整，在白金酒品牌的“六定”中，有一項便是“定考核”，這也是白金酒品牌的鮮明態(tài)度。

據(jù)陳寧透露，在新的發(fā)展階段下，白金酒公司也要求員工和業(yè)務(wù)人員完成兩大重要的轉(zhuǎn)變，其一是思維的轉(zhuǎn)變，要從“招商”全面轉(zhuǎn)向“服務(wù)商”、“指導(dǎo)商”、“整合商”；其二是角色的轉(zhuǎn)變，要從“招商經(jīng)理”全面轉(zhuǎn)向“高級客戶經(jīng)理（復(fù)合型市場經(jīng)理）”。

酒業(yè)家認(rèn)為，兩個看似簡單的轉(zhuǎn)變背后，實則是白金酒品牌推進(jìn)全國化布局、搶抓發(fā)展新機(jī)遇的決心和信心，更是適應(yīng)新形勢，與合作伙伴實現(xiàn)共贏的經(jīng)營理念和態(tài)度?！緛碓矗壕茦I(yè)家】